特许者指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。

特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、监督和支持。特许者与特许代理商签订代理合同，合同往往是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律;代理商不构成特许合同的主体。它是开展跨国特许的主要方式之一。

对受许人来说:

加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资损失的风险小。

受许人可以得到系统的管理培训和指导。

大规模的广告优势。

受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。

得到特许人的金融与会计帮助，以及日后持续的支持。

使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。

(一)从全球通路竞争看连锁发展趋势：

企业竞争不再有国界 ;

企业必须学习跨国合作;

掌握末端通路的企业占有绝对优势;

没有通路，制造商生存困难;

企业藉由同业或异业通路整合提升;

区域授权之连锁经营快速成长 。

(二)从全球通路竞争看连锁发展趋势：

有了最好的技术及产品，没有通路是无法将产品交给客户;

末端通路来临，谁能掌握末端通路，谁就掌握了消费者;

连锁经营时代来临了，连锁经营是掌握末端通路及消费者最佳利器;

连锁经营是最快的方法是~『区域授权』，善用区域授权可快速掌握全球消费者 。

(三)从行销趋势看连锁发展趋势：

产导向谁掌握生产谁是赢家;

顾客导向注意顾客声音及需求 ;

竞争者导向不只注意顾客声音及需求，还需注意竞争者的动向;

整合策略导向不只注意竞争者的动向，还要结合更多的竞争者共创利基。