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【李维华讲特许】做战略、顶层、销售的必备工具:产品-商业模式矩阵
时间:[2020-06-17]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

当你的产品很多,而不同的产品可能需要采取不同的商业模式时,或者,你有不同的渠道或商业模式,而每种渠道或商业模式又会适用于不同的产品时,我们该如何清晰地分配并据此设计出最简洁有效的组织架构。当然,这里的产品也可以是业务、或服务、或地区、或时期等其余因素,这里的商业模式也可以简单地理解为渠道、通路等。

在这时,我们一定需要一个简单而实用的工具,就是如下的“维华产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)-商业模式矩阵”来从不同产品、或不同业务、或不同服务、或不同地区、或不同时期等的角度选择对应的合适的商业模式。下图中的纵轴代表不同的商业模式或渠道、通路等,横轴代表不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)。

【李维华讲特许】做战略、顶层、销售的必备工具:产品-商业模式矩阵

图-1 维华产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)-商业模式矩阵

在上图的基础上,我们可以用划“√”的方式来确定不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)应该采用哪种合适的商业模式。当然,同一个产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)可能会采取不同的商业模式,同一商业模式也可以适用于不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)。

假设我们已经根据不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)匹配了不同的商业模式,如上图所示。因此在组织架构上,我们就可以采取下述三种方法:

一、按照“老商业模式”“新商业模式”“主干”,分别配备三位模式的总经理或负责人。

二、按照不同的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……),配备不同的产品部或事业部总经理或负责人。

三、按照每一个打“√”的产品(或业务、或服务、或地区、或时期……)-商业模式来设置不同的负责人(当然可以一人多岗、一岗多职)。

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