【李维华讲特许经营】从PESTN的角度分析李宁最近的连锁经营业绩暴涨
时间：[2021-06-29] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
在2021年4月，美国品牌“耐克”在华销售额暴跌59%，而李宁则增长92%，尤其是李宁4月在某电商平台的销售额大涨800%，多款商品卖断货。李宁发布的业绩预告预期今年上半年净利超过18亿元，相比去年同期暴增163%，一举超过去年全年的净利润16.98亿元……李宁的业绩暴涨一下子引起了业内外的巨大关注。
李宁业绩暴涨的背后原因到底是什么？我们能从中受到什么启发呢？
其实，在我2021年的新作《成功构建特许经营体系五步法》（北京企业管理出版社）里提到，在企业规划自己的特许经营与连锁经营战略时，首先必须考虑和依据的是内部的因素和外部的条件，而外部的五大条件之一的主要依据就是从PESTN这五个方面进行。
虽然PESTN是个大家耳熟能详的小工具，但正是这些小工具，如果你能正确、切实运用，它们完全可以发挥巨大的作用，切实地帮助到你的决策和实际的业绩增长。下面就以李宁为例做一个简单的分析性应用。
1、P
2021年推动李宁顺势大发展的其中一个最主要原因，毫无疑问的就是新疆棉事件，这个事件从广度和深度两个方面都激起了国人的爱国热情。由是，国人中的很多开始抵制以H&M、耐克等为代表的国外品牌，转而爱国性地消费国产品牌，而李宁自然就成为受益方之一了。
2、E
在后疫情时代，中国经济迅速恢复发展带来了报复性消费效应，经济方面的利好也成为推动李宁大发展的其中一个因素。
3、S
在疫情控制良好以及中国整体的科技、经济、文化、政治、军事等实力大发展的背景下，中国人的文化自信、民族自豪感开始昂头和盛行。这其中，国潮的兴起也为几年前就为之努力和铺垫的李宁的发展推波助澜。
4、T
我之前一直讲，企业发展的第一条就是“产品是根”，产品不好，你的服务再好、宣传再猛、资本再烧钱也最多只能给你带来短暂的昙花一现。
产品的竞争力则多取决于产品本身的科技、创新、文化、特色等，像优衣库等企业甚至早就反复强调自己不是服装企业而是科技企业。为此，在T即技术方面，李宁公司自己开发的李宁弓等系列科技大大增强了产品的吸引力和卖点。
5、N
在目前的后疫情时代的国家大环境下，国外很多地方的疫情依旧严重，而国内基本恢复了正常生活，所以，地理区域、自然环境的“地利”性也给李宁的发展提供了大好时机。
当然，上面的PESTN分析只是一些非常简单的结论。在针对具体的企业发展战略战术时，企业还应该考虑的更多、更细致、更全面。但是，上述PESTN的思路和方法却是你值得借鉴的。
进一步讲，在特许经营与连锁经营企业的发展过程中，除了PESTN之外，你还有很多很多的模型、公式、算法可以或者应该借鉴与运用，主要的就是李维华24年来不断地创立和开发的系列模型、公式、算法等，比如“商业模式选择的评判模型——维华三类九条表”“选择特许经营业务的波士顿-维华雷达法”“维华四圈定位法”“维华四维全产业链平台模型”“计算单店面积的维华面积矩阵”“大特许”“维华加盟指数（WFI）”“8I识别体系”“两权分离、三权组合”“界定商圈等级或类别的两位数分级法、等消费线”“编制部门或岗位职责的思维树状图法”“计算特许经营费用的9种方法”“受许人生命周期或特许经营全流程与管理”“双重（double）原则”“菜单式特许权选择法”“超级盈利模式的源-流管理模型”“盈利模型的三轮算法”“计算直营店和加盟店数量和比例的三要素法”“特许经营的三类资源组合”“特许经营费用的维华对角差值均等算法”等，这些模型、公式、算法等的具体内容和实操手法，请参见我2021年的新出版上市的5本专著，即：
1、李维华.《特许经营学——理论与实务全面精讲》.北京：企业管理出版社，2021年2月。
2、李维华.《选址学概论——单店选址理论与实务》.北京：企业管理出版社，2021年2月。
3、李维华.《成功构建特许经营体系五步法》.北京：企业管理出版社，2021年2月。
4、李维华.《招商理论与实务全攻略》.北京：企业管理出版社，2021年2月。
5、李维华.《特许经营新思维——李维华讲特许》.北京：企业管理出版社，2020年3月。
