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【李维华讲特许】后疫情时代,绝佳机会下的“报复性”特许经营新玩法
时间:[2020-07-22]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:
    《老子》中有语云,“祸兮福之所倚;福兮祸之所伏。”诚然,疫情在对全世界的经济、商业造成几乎毁灭性打击的同时,也潜伏着巨大的商业机会。我们需要做的就是如何化危为机。
       本文所要谈论的话题包括两部分:一是为什么说现在是中国企业实施特许经营工程、构建特许经营体系的最佳时期?二是在后疫情的特殊时期,我们该如何实施特许经营的新玩法。
      一、先来看第一个话题,为什么说现在是中国企业实施特许经营工程、构建特许经营体系的最佳时期?主要原因有如下几点:
      1、出口减少,刺激内需的中国经济政策呼唤特许经营。
      因为国外的疫情依旧在不短的时期内得不到根本性改善,疫情使得国外人群的收入、消费能力大减,所以我们国家的产品和服务出口贸易势必大规模减少,如此情形之下,刺激内需将是中国政府的不二选择。
      显然,作为自我循环市场中的流通业以及流通的关键形式即特许经营、连锁经营就自然而然地成为国家最重头政策之一。没有流通业的振兴,经济振兴就是痴人说梦。李维华曾经说过,“流通是一个国家的血脉,没有畅通血脉的人或国家都是不健康的。”
      2、国外企业势必将在中国实施特许经营作为救命稻草。
      中国的疫情状况平稳好转,尤其是北京新发地事件之后,政府对于疫情的掌控力一目了然,所以对于预期看好的中国人势必走出家门、重振家园,事实上,中国的经济复兴水平目前正持续上涨。而国外很多国家的疫情现状与预期依旧严重,所以国外的企业势必会加大力气押注中国市场,以作为疫情期间的救命稻草。事实上,像麦当劳、肯德基、耐克等企业在国外的市场过半崩溃,而中国的市场却依旧能持续地提供营收和甚至不菲的利润。比如截至2020年6月中旬,麦当劳的美国1.4万家餐厅中,只有大约1000家重新开放,而中国的麦当劳则几乎全部开门营业。
      中信证券研报称,中国5月经济延续复苏,5月服务业增长已回到正增长区间,预计到三季度,经济增长可以恢复至疫前水平。
      显然,特许经营是国外企业实施国际化、进入中国市场的最佳渠道之一。
      3、特许经营企业抄底直营、单体店面的黄金时代来临。
      历史的经验证明,经济危机时期往往是具备类似赌博的勇敢精神的企业逆势崛起、抄底的最佳时期。目前在中国,因为疫情出现了大批店面、企业破产、关闭的惨状,大量的优质或绩优股式的店铺、人才、技术、设备、加工厂、品牌等流入市场等待接纳。这其中当然包括优质的特许经营所必须的各类资源。
      单体店面和小型连锁、直营连锁纷纷死亡,正是大中型连锁、特许经营企业以极低价格抄底的绝佳时期。事实上,某茶饮企业在疫情期间非但没有收缩,反而每天开出20家店,李宁以仅仅不到5000万的价格占股堡狮龙66%的股份,某餐饮巨头公开征召千家转让商铺,等等,这些都是典型的抄底行为。
      4、对疫情好转的预期将直接促进三个“报复”。
      随着中国政府再一次在新发地事件上展现的掌控疫情能力,以及频频传来的疫苗开始进入二期人体试验的消息,加上口罩、消毒液等防疫用品的充沛供应,所以中国人势必对未来看好,对疫情和人身安全的担忧减少,在这个时候,李维华早在疫情最盛的时候所提的疫后的三个“报复”已经开始悄悄地爆发:报复性消费,报复性加盟,报复性创业。事实上,在北京宣布7月4号零时出京不再需要核检证明之后,半个小时内的航班查询量增加了500倍,这个数据已经充分说明了“报复”的力度之大。
      显然,这三个“报复”都必须且只能围绕特许经营进行才能落地和更好,所以现在正是特许经营在中国33年历史以来的最好时候。
      5、解决中国失业就业的最佳方式是特许经营式创业。
      疫情期间,大量人员失业,雪上加霜的是近千万的大学生正好毕业,而就业是维稳的最重要内容,所以,中国政府势必把解决就业当成第一要务。为此,一些政府已经出现了对就业的最高度重视的苗头,比如北京政府对于接收应届毕业生的企业的补贴已经高达近3000元每人每月,这种力度绝对是史无前例的。
      然而,只靠现有存量企业解决存量很大、增量继续的失业人群是根本不可行的,所以必须同时增大企业的数量,让企业在存量和增量上也增加。而民营企业的寿命、创业的成功概率等都是非常不乐观的。此时,以高成功率、以生产大量企业或类企业的店面、以创业带动就业几何级增长、以接收就业者的学历年龄等限制很小的特许经营就自然会成为中国解决就业失业问题的第一王道。
      6、后悔直营、转而特许经营的企业在起着星星之火、可以燎原的示范作用。
      疫情期间,很多原先坚持直营、坚持单体店面、小型连锁、区域连锁的企业纷纷折戟、损失惨重、一片哀鸿,而连锁、全国性连锁、特许经营的企业却最起码能活着,特许经营相比直营、连锁相比单体店、全国性连锁相比区域性连锁的优势在疫情期间给所有人上了一堂异常生动的课程。
      在痛定思痛之后,绝大多数的企业认真反思、痛改前非,转而坚定不移地开展特许经营。这些浪子回头的企业最具说服力,他们已经成为特许经营队伍中的主力军和可以燎原的巨大火种。比如周黑鸭不但放开区域性发展特许、现在连单店加盟也放开了,万达影院打破了有史以来不做加盟的先例,等等。
      二、在明白了后疫情时代的中国正面临着前所未有的巨大的特许经营机会之后,我们来谈论第二个话题:在后疫情时代的特殊时期,特许经营该如何做?下面是一些你必须认真思考和执行的策略:
      1、加盟为主,直营为辅,尽量实现轻资产运作。
      2、区域加盟(包括直接和复合)、单店加盟、多店加盟以及区域开发、代理特许、二级特许等各种形式都可以做,不要拘泥局限于任何一种形式。
      3、按照“维华两权分离”模型开展16种形式的店面,不要拘泥局限于单纯的直营或加盟。
      4、采用大特许的方式,即以传统的麦、肯、7-11等商业模式特许经营为主线,融合经销、代理、直销等老模式,融合电商、直播、两微一抖加快手、微商、众筹、新零售、团购、社交电商等新模式,融合AI、区块链、VR、大数据、智联网等现代科技,运用李维华特许经营学的最新特许经营理念、模型、算法和公式,构建科学的大特许体系。
      5、全国性布点,不能局限于一省一市或几省几市的网络布局。
      6、运营李维华“资源论”的原则实施全面资源特许,包括单资源特许、组合资源特许和全面资源特许。
      7、进入三四五线城市,这个既符合国家的城镇化战略,也符合三四线城市疫情首先结束并首先全面复工的现状。
      8、把疫情期间形成的诸如非接触服务、保持充足的现金流、安全消杀、外卖外送、消费者自提、前置仓等行为或习惯标准化、常态化、科学化。
      9、谨慎抄底疫情期间流入市场的商铺、人才、技术、品牌等资源。比如在商铺上,搞清楚他们关门的原因是因为疫情、还是自己的经营不善、还是抵制的先天不良,商铺本身是否有租金、抵押等残余纠纷。
      10、加强供应链体系建设,在第一二三产业全部实施特许经营,尽可能的轻资产运营,以抵御风险。
      11、以较低的三大类特许经营费用之“维华算法”实施前期的圈地。
      12、产品、服务的提价要谨慎而循序渐进行之,不要像有些火锅企业那样因为抬价得罪消费者后道歉式的伤害品牌和消费者。
      13、总部地址可以选到重视特许经营的省市,比如济南市出台的《济南市支持首店经济和连锁经营发展的若干措施》对于特许经营企业给予了极大的补贴、政策支持等力度。
      14、因为国家政策是刺激内需,所以前期的店面网络布局应重点考虑消费力强大、消费补贴政策强的省市。
      15、海外特许经营网点布设应放缓节奏或甚至暂停,以静观其变,尤其是疫情严重且没有有效控制措施和预期的国家和地区。
      16、后疫情时代的国家振兴政策还必将包括加大基础设施建设以提振经济、解决就业,所以特许经营企业可以围绕这个即将大规模展开的国家行动进行。
      17、后疫情时代的特许经营模式在不同行业上有不同的表现,千万不要盲目地涌入竞争激烈的市场,比如消毒防疫、生鲜蔬菜、零食外卖等,因为疫情的原因已经进入白热化的竞争状态,企业进入时须特别谨慎。而另外一些因为疫情而店面存量大幅减少的行业,则可能存在着巨大的机会,比如健身、美容、美发、餐饮、酒店、教育培训、旅游等。还有一些行业因为疫情期间造成大量的存货并进而会导致了价格战的,进入也须谨慎,比如服装、珠宝黄金、奢侈品等。
      18、全面提升产品品质。大量的出口转内销的商品将充斥中国本土市场,给本土企业带来巨大竞争压力的同时,要求本土企业在产品品质上必须迎头赶上、符合和甚至超越国际标准。
      19、彻底摒弃愚蠢的“直营做品牌,加盟做规模”的谬论。一家店到底是直营店、加盟店还是别的形式的店,消费者和其余社会大众是不知道的,他们只知道这是某个品牌的店,任何一家店的经营、出品、服务、环境等的好坏都直接关系到一荣俱荣、一损俱损的所有店面和整个统一的品牌,所以,企业务必把品牌意识贯彻到每一个店面之中。
      20、地摊成为一个重要的特许经营产品分销渠道,企业应该考虑扩展特许经营的地摊网络。
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