【李维华】再谈直营、加盟……哪个才是主流？
时间：[2021-03-11] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
关于直营和加盟哪个才是主流的话题，我20多年前就曾提到过，并明确地给出了观点，揭露和批判了所谓的“双轨制”“自愿连锁是主流”等错误倾向。这20多年来的事实也铁一般地证明，“双轨制”“自愿连锁是主流”等根本就是无稽之空穴来风，“特许经营学”的概念早已深入人心、成为行业共识了。但时至如今，依旧有人企图借着少数人不明白的“机”去取自己别有用心但注定会搬起石头砸自己脚的“巧”，比如有极个别人竟然蛊惑和喧嚣“直营和加盟连锁过时了，合伙制连锁才是未来”之类的荒谬至极的疯话蠢话。
为明辨是非以及最起码地保证你的企业不会被误导至邪路和死路上，你需要至少明白的关于直营、加盟等主流或未来之争的几个事实是：
1、特许经营在政治、教育、文化、经济等领域都有，在第一、第二、第三产业都有，在单资源、多资源、全部资源的授权许可上都存在，其具体形式和种类包括政府特许经营、商标特许经营、产品特许经营、品牌特许经营、专利和商业秘密特许经营、生产特许经营、IP形象特许经营、商业模式特许经营等。
2、连锁经营通常指的是在第三产业的模式，其主要体现的领域为零售业和服务业。按照经典的观点，第三产业的连锁经营通常分为三类：直营连锁，自愿连锁，特许经营（实际上，通常指的是商业模式特许经营，即俗称的特许连锁、连锁加盟、特许加盟、整店复制等）。
3、在第三产业，商业模式特许经营是直营连锁、自愿连锁发展的高级阶段和灵魂，是连锁经营的主流和趋势。
4、按照单店“两权分离”原理，单店的产权即投资方可以有三个（特许人，加盟商，第三方），单店的运营方也可以有三个（特许人，加盟商，第三方）。如此，将上述的三个产权方和三个运营方分别组合之后，一家特许经营或连锁经营的企业旗下的店面形式就至少有16种：纯直营，纯加盟，完全托管式加盟，部分托管式加盟，合作加盟，……等（详见《成功构建特许经营体系五步法》，企业管理出版社，李维华著，2021年1月）。
所以，显然的正确结果是：“双轨制”太狭隘了，正确的应该是“16轨制”，而绝不是只有直营和加盟这两类这么少；“合伙制”太愚蠢了，且所谓的“合伙制”并不是有半点新鲜感的事物，因为早已含在16种店面形式里了；……
5、上述16种店面形式的任一种都各有利弊，尤其是各有适用条件，因企业发展阶段、实力、战略目的、布局或开店区域、产品或服务特点等的不同，而适宜采取不同的店面形式。比如，企业刚起步的时候，不管是为了备案的法规要求还是为了更好地成功复制的商业要求，你都需要开设一定数量和规格的直营店；你如果为了快速地扩大规模或圈地，你需要借助加盟的形式，效果会更好；当你不具备在商务部门特许经营备案资质的时候，你的店面最好是采取合资、合作、合伙等形式；……等等。
所以，在上述的16种店面形式里，并不存在哪一种是主流或未来的问题。比如我做过的特许经营顾问咨询项目里，对不同的我的企业客户，我建议的店面种类形式就各有不同。
6、不管是直营、加盟，还是别的形式的特许经营，都有以单一方式获得成功的大量例子。比如LV、古驰等奢侈品连锁店就是通过直营取得成功的典型例子；麦当劳、肯德基、7-11、星巴克等就是通过加盟取得成功的典型例子；海澜之家通过总部的全托管式加盟取得了成功；格林豪泰通过部分托管式加盟取得了成功；……等等。
7、目前的大多数成功的连锁经营企业、未来会有越来越多的连锁经营企业采取的真正主流商业模式是李维华早于10多年前就提出的融合了全部老模式、全部新模式、“大特许”，而“大特许”之下的店面形式则包含了前述的16种，亦即绝非简单地只开设直营、加盟、合作、合资等形式的店面。你一定要记得的开店原则是：企业的目的就是要把店开起来、把店运营好并赚钱，所以，对于投资方是谁、谁来运营的问题，只要有利于前两个目的，产权方和运营方都是完全可以商讨或选择的，并无固定的招式。
……
洋海之大，在于其吸纳、融合了万千江河湖泊乃至小沟小溪、点滴雨水之力。同理，商业模式之强，亦在于吸纳与融合之后的自我成就，而绝非臆想式地执拗于一个或几个。
现在，你该明白了吧：直营、加盟……哪个才是主流？
为明辨是非以及最起码地保证你的企业不会被误导至邪路和死路上，你需要至少明白的关于直营、加盟等主流或未来之争的几个事实是：
1、特许经营在政治、教育、文化、经济等领域都有，在第一、第二、第三产业都有，在单资源、多资源、全部资源的授权许可上都存在，其具体形式和种类包括政府特许经营、商标特许经营、产品特许经营、品牌特许经营、专利和商业秘密特许经营、生产特许经营、IP形象特许经营、商业模式特许经营等。
2、连锁经营通常指的是在第三产业的模式，其主要体现的领域为零售业和服务业。按照经典的观点，第三产业的连锁经营通常分为三类：直营连锁，自愿连锁，特许经营（实际上，通常指的是商业模式特许经营，即俗称的特许连锁、连锁加盟、特许加盟、整店复制等）。
3、在第三产业，商业模式特许经营是直营连锁、自愿连锁发展的高级阶段和灵魂，是连锁经营的主流和趋势。
4、按照单店“两权分离”原理，单店的产权即投资方可以有三个（特许人，加盟商，第三方），单店的运营方也可以有三个（特许人，加盟商，第三方）。如此，将上述的三个产权方和三个运营方分别组合之后，一家特许经营或连锁经营的企业旗下的店面形式就至少有16种：纯直营，纯加盟，完全托管式加盟，部分托管式加盟，合作加盟，……等（详见《成功构建特许经营体系五步法》，企业管理出版社，李维华著，2021年1月）。
所以，显然的正确结果是：“双轨制”太狭隘了，正确的应该是“16轨制”，而绝不是只有直营和加盟这两类这么少；“合伙制”太愚蠢了，且所谓的“合伙制”并不是有半点新鲜感的事物，因为早已含在16种店面形式里了；……
5、上述16种店面形式的任一种都各有利弊，尤其是各有适用条件，因企业发展阶段、实力、战略目的、布局或开店区域、产品或服务特点等的不同，而适宜采取不同的店面形式。比如，企业刚起步的时候，不管是为了备案的法规要求还是为了更好地成功复制的商业要求，你都需要开设一定数量和规格的直营店；你如果为了快速地扩大规模或圈地，你需要借助加盟的形式，效果会更好；当你不具备在商务部门特许经营备案资质的时候，你的店面最好是采取合资、合作、合伙等形式；……等等。
所以，在上述的16种店面形式里，并不存在哪一种是主流或未来的问题。比如我做过的特许经营顾问咨询项目里，对不同的我的企业客户，我建议的店面种类形式就各有不同。
6、不管是直营、加盟，还是别的形式的特许经营，都有以单一方式获得成功的大量例子。比如LV、古驰等奢侈品连锁店就是通过直营取得成功的典型例子；麦当劳、肯德基、7-11、星巴克等就是通过加盟取得成功的典型例子；海澜之家通过总部的全托管式加盟取得了成功；格林豪泰通过部分托管式加盟取得了成功；……等等。
7、目前的大多数成功的连锁经营企业、未来会有越来越多的连锁经营企业采取的真正主流商业模式是李维华早于10多年前就提出的融合了全部老模式、全部新模式、“大特许”，而“大特许”之下的店面形式则包含了前述的16种，亦即绝非简单地只开设直营、加盟、合作、合资等形式的店面。你一定要记得的开店原则是：企业的目的就是要把店开起来、把店运营好并赚钱，所以，对于投资方是谁、谁来运营的问题，只要有利于前两个目的，产权方和运营方都是完全可以商讨或选择的，并无固定的招式。
……
洋海之大，在于其吸纳、融合了万千江河湖泊乃至小沟小溪、点滴雨水之力。同理，商业模式之强，亦在于吸纳与融合之后的自我成就，而绝非臆想式地执拗于一个或几个。
现在，你该明白了吧：直营、加盟……哪个才是主流？
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