【李维华讲特许经营与连锁经营】憋到尿血的营销：憋到尿血的营销：迪士尼、星巴克、优衣库、麦当劳、肯德基、泡泡玛特等的野性消费
时间：[2021-12-29] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
在特许经营领域，今天即2021年12月29日的最大事件，毫无疑问的就是上海的迪士尼凌晨排队事件。
上海，凌晨3点，5800多人冒着寒冷在迪士尼排队，有人甚至声称排队憋到尿血……这些人在干什么？只是为了购买2021款“达菲和朋友们圣诞系列”：6个玩偶+6个钥匙扣=2148元。
虽然有人猜测这里面排队的相当一部分是黄牛，因为很显然，除了一些相关的东西鸡犬升天，比如可以提前一小时入园的乐园早享卡也从149元炒到了1200元等之外，这些玩偶本身已经在二手市场被炒至8500元以上，翻了至少4倍！所以，只需要一套玩偶就可以轻松地赚至少6352元，由此来看，冒冷排队还是值得的。所以，这次的迪士尼凌晨排队事件同时也可能是一次赤裸裸的黄牛盛会、赚钱盛会、二道贩子盛会……
然而，为什么黄牛会有这么高的热情？
归根结底，还是迪士尼玩偶的需求市场太大了。
迪士尼的玩偶火到什么程度？比如因为很多人买不到号称川沙妲己的玲娜贝儿而到处抱怨和投诉，上海政府部门为此专门约谈迪士尼询问缘由，而迪士尼则承诺后期补货。一个没有故事的小狐狸玩偶竟然能惊动政府部门亲自过问，这在古今中外的历史上也是非常稀罕的了。而实际上，一直以来，迪士尼依托其强大的IP，不断地在玩偶文化或玩偶经济中创造着商业奇迹。
尽管很多国人对“求偶热”进行批判，认为是“有钱烧的”“果然不能吃饱”“迷惑”“不理解”“疯了”“不如回家买二斤肉”“智商税”“看不懂”等，但其背后的经济、文化、社会、品牌、营销等现象太值得我们中国的企业思考和学习了，因为在这个领域，我们比人家差的太多。
总的来说，这里面值得我们思考和学习的至少包括如下这些：
1、IP的打造和特许经营授权，这是商业奇迹的根和基础性操作。
迪士尼、宝可梦、环球影城等的案例用事实证明，一个好的IP可以持续几十年和甚至更长时间为企业带来数以千亿计的财富。
2、对于精神寄托、文化消费市场的开发。
人们对于“吃饱”之后的更高层级的追求和享受所带来的市场越来越大，不容忽视。如果我们不迎头赶上的话，冲着迪士尼之类的热度而言，我们要实现高度的文化自信恐怕还是有些距离的。
3、饥饿营销或限定营销（可以限定的包括时间、数量、地区等）。
“物以稀为贵”的法则迄今为止依然全球通行。或许，这也是古话“不患寡而患不均”的反向性应用，事物因为“寡”而带来“患”，而别人的“患”就可能是拥有者的满足来源。
4、Z世代们的消费心理和消费现象。
比如泡泡玛特的火爆的盲盒、星巴克的猫爪杯、优衣库的KAWS联名T恤、麦当劳的纸盒猫窝、肯德基的“异世相遇”等都发生过疯狂的抢购现象，这背后的新消费主力群即Z世代们的消费心理和消费现象值得研究。
5、品牌溢价。
假设一下就能知道，如果没有迪士尼的品牌背景，那些玩偶们根本不可能卖到数百、数千元和甚至过万元。
6、排队现象。
就像很多便利店、网红茶饮店等开业的时候那样，不管是花钱雇来的气氛组“托儿”还是真的粉丝，只要有人在排大队，按照羊群效应的心理学原理，就会自然地吸引很多人因好奇等原因而主动加入到排队的队伍中。当然，如何把排队变成真的、反复的、持续的消费更值得我们去研究。
7、话题。
在互联网带来的人人是媒体、人人是记者、人人刷屏的时代，种草和拔草的KOL、KOC、KOS的地位和作用愈发强大，热门话题、登上热搜已经成为广告宣传中的制致胜法宝，话题引发的注意力经济、社交货币、圈层门槛等就会直接带来经济效益。
学习最新、最全、最现代、最系统、最实战、最前沿的特许经营与连锁经营知识，尽在：
上海，凌晨3点，5800多人冒着寒冷在迪士尼排队，有人甚至声称排队憋到尿血……这些人在干什么？只是为了购买2021款“达菲和朋友们圣诞系列”：6个玩偶+6个钥匙扣=2148元。
虽然有人猜测这里面排队的相当一部分是黄牛，因为很显然，除了一些相关的东西鸡犬升天，比如可以提前一小时入园的乐园早享卡也从149元炒到了1200元等之外，这些玩偶本身已经在二手市场被炒至8500元以上，翻了至少4倍！所以，只需要一套玩偶就可以轻松地赚至少6352元，由此来看，冒冷排队还是值得的。所以，这次的迪士尼凌晨排队事件同时也可能是一次赤裸裸的黄牛盛会、赚钱盛会、二道贩子盛会……
然而，为什么黄牛会有这么高的热情？
归根结底，还是迪士尼玩偶的需求市场太大了。
迪士尼的玩偶火到什么程度？比如因为很多人买不到号称川沙妲己的玲娜贝儿而到处抱怨和投诉，上海政府部门为此专门约谈迪士尼询问缘由，而迪士尼则承诺后期补货。一个没有故事的小狐狸玩偶竟然能惊动政府部门亲自过问，这在古今中外的历史上也是非常稀罕的了。而实际上，一直以来，迪士尼依托其强大的IP，不断地在玩偶文化或玩偶经济中创造着商业奇迹。
尽管很多国人对“求偶热”进行批判，认为是“有钱烧的”“果然不能吃饱”“迷惑”“不理解”“疯了”“不如回家买二斤肉”“智商税”“看不懂”等，但其背后的经济、文化、社会、品牌、营销等现象太值得我们中国的企业思考和学习了，因为在这个领域，我们比人家差的太多。
总的来说，这里面值得我们思考和学习的至少包括如下这些：
1、IP的打造和特许经营授权，这是商业奇迹的根和基础性操作。
迪士尼、宝可梦、环球影城等的案例用事实证明，一个好的IP可以持续几十年和甚至更长时间为企业带来数以千亿计的财富。
2、对于精神寄托、文化消费市场的开发。
人们对于“吃饱”之后的更高层级的追求和享受所带来的市场越来越大，不容忽视。如果我们不迎头赶上的话，冲着迪士尼之类的热度而言，我们要实现高度的文化自信恐怕还是有些距离的。
3、饥饿营销或限定营销（可以限定的包括时间、数量、地区等）。
“物以稀为贵”的法则迄今为止依然全球通行。或许，这也是古话“不患寡而患不均”的反向性应用，事物因为“寡”而带来“患”，而别人的“患”就可能是拥有者的满足来源。
4、Z世代们的消费心理和消费现象。
比如泡泡玛特的火爆的盲盒、星巴克的猫爪杯、优衣库的KAWS联名T恤、麦当劳的纸盒猫窝、肯德基的“异世相遇”等都发生过疯狂的抢购现象，这背后的新消费主力群即Z世代们的消费心理和消费现象值得研究。
5、品牌溢价。
假设一下就能知道，如果没有迪士尼的品牌背景，那些玩偶们根本不可能卖到数百、数千元和甚至过万元。
6、排队现象。
就像很多便利店、网红茶饮店等开业的时候那样，不管是花钱雇来的气氛组“托儿”还是真的粉丝，只要有人在排大队，按照羊群效应的心理学原理，就会自然地吸引很多人因好奇等原因而主动加入到排队的队伍中。当然，如何把排队变成真的、反复的、持续的消费更值得我们去研究。
7、话题。
在互联网带来的人人是媒体、人人是记者、人人刷屏的时代，种草和拔草的KOL、KOC、KOS的地位和作用愈发强大，热门话题、登上热搜已经成为广告宣传中的制致胜法宝，话题引发的注意力经济、社交货币、圈层门槛等就会直接带来经济效益。
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