山西省超市联盟的现状也是国内连锁超市的缩影，不但面临外资的竞争，还有内部竞争。如果超市联盟真能做起来，即使有一天打包出售也许还会卖个好价钱。

向左走还是向右走?

山西省多家零售商的自发组织——山西省大型超市联盟(以下简称联盟)现在走到了一个十字路口。是按照原来的设计，由共同采购逐步发展到打包上市?还是接受山西最大的民营零售商美特好连锁超市有限公司(以下简称美特好)的方案，被整合进美特好及其合作伙伴、国际自愿连锁组织SPAR的势力范围?这是11月3日晚，在太原丽华酒店召开的联盟最新会议的核心议题。

经过一年时间的努力，原本为对抗沃尔玛的扩张而走到一起，具备整合条件和雏形的山西省超市联盟，面临两条道路的选择。

被迫的自愿联合

“不是他们自愿联合的，其实是没有办法必须走到一起。”业内人士都这样说。

的确，2005年沃尔玛首次进入山西太原，三个月后，距离其不远的田森超市的一家门店被迫停业。

如今，沃尔玛已经在太原开设第二家超市，并在省会以外的大同、阳泉开店，今年上半年，沃尔玛在山西长治市和运城市分别与政府部门签定意向书，同期在晋城市和临汾市紧锣密鼓地选址。其咄咄逼人之势，令实力明显处于下风的山西省超市必须以联合求生存。

记者采访中获悉，在山西某地级市，相关部门以较低的价格与外资超市签署店面租赁协议，而本土超市觊觎该店面多时，愿以高出两倍的价格获得使用权却遭到拒绝。

6月26日，山西省大型超市发展联盟各成员单位联名，给省政府及李小鹏副省长写了一封《关于我省十地市在引进外资零售业时本土超市应享受平等待遇避免受到伤害的报告》，建议省、市政府不宜额外再给外资优惠政策;外资零售企业应与本土零售企业的待遇一样;外资零售企业开店选址，不能由其任意选择，更不能在本土超市已占据优势位置后，任其在近距离甚至隔墙开店。

今年5月10日，山西省大型超市联盟正式成立。

“当时的设想是组建山西采购联盟，逐步实现山西零售业自主连锁、整合上市这样一个构想。目前沃尔玛在山西加速布局，所以我们希望组建超市联盟，实现信息共享，集中采购降低成本，保证他们的生存。”原山西省代理商协会会长樊晓军介绍，在上述晋中田森超市、长治博源超市的提议下，由山西省商业联合会、山西省代理商联合会组织阳泉华龙超市、大同华林超市、临汾万佳福超市、忻州华美超市等全省十地市大型超市开始筹备超市联盟。

虽然参与联盟的八家超市实力与沃尔玛不在一个级别上，但是他们共拥有大型综合型超市46家，2007年成员企业年销售额在18亿元以上，实力并不容不视。

2月25日，超市联盟举行第一次会议达成一个基本共识，即率先成立一个“采购联盟、资源共享”的办事机构，这个机构可作为采购联盟逐步发展过程式实现自愿整合上市的机构的雏形。

山西省代理商协会秘书长孙国强介绍，采购联盟的设想是初步分为三个发展阶段：初级阶段更多的是联盟性质，成员企业只是采购业务的整合与部分统一;中级阶段，可以在联盟标识统率下，通过自主联合的方式组成经营联合体。其在组织上主要表现为商品采购的联购分销和业务经营的互利合作。采购联盟的各成员企业，仍保持自己的资产所有权并进行独立财务核算。同时，成员企业还是采购联盟组织和品牌的共同拥有者;进入高级阶段时，成员企业之间可以相互参股、相互资金调拨，真正形成一个逐步紧密的利益共同体，通过自愿整合为符合上市条件做好准备。

9月20日，超市联盟召开第二次会议，确定了“山西省大型超市发展联盟轮值主席制度”，确定了轮值主席制度的产生办法、任期时间、职责权限、工作内容等，首任轮值主席由长治博源董事长吴海龙担任。

一位不愿具名的连锁超市的董事长对记者表示，设立超市联盟至少在理论上是可行的，而且集中采购能降低成本，这是有利的一面，否则大家不会有积极性参与这件事情。

11月1日，是原计划举行第三次超市联盟会议的时间，因为美特好的介入，演变成一场SPAR推介会。超市联盟计划由此产生变数。

半路杀出的美特好

作为山西省零售方面的老大，美特好在太原家喻户晓，自从1997年筹建省内第一家真正意义上的大型仓储超市取得成功之后，美特好开始扩张，目前共拥有8家大型门店，年销售额超过12亿元。

2006年大手笔并购天津家世界的多家门店，向省外进军之后，美特好一度引起了国内零售业界的关注，但是结果并不尽如人意。随后，美特好曾经将总部移师山东，不过最终又打道回府。今年6月1日，美特好与国际自愿连锁机构SPAR在欧洲荷兰签约。

与SPAR的合作，使美特好的业务有了很大改观。美特好投资的大型农产品加工物流配送中心项目，整个项目由荷兰农业专家、物流专家进行全程设计指导，这又让美特好的底气更足。

据悉，SPAR1932年成立于荷兰，是全球最大的超级市场自愿连锁集团，也是国际化程度最高的超市体系，遍及全球35个国家。通过联手合作，独立零售商与批发商在SPAR集团里团结起来。通过这个独特的合作经营方式，SPAR能够在当地市场经营超市、配合当地顾客的需求。SPAR最突出的优势表现在成员间不断地互相交流经验和知识这一点上。

11月3日晚的“联盟”第三次会谈上，之前不是联盟成员的美特好打出SPAR牌，提出了组建山西SPAR物流集团的方案。

3日，在太原丽华大酒店的SPAR推介会，只允许各联盟超市一把手参加，联盟成员单位山西省商业联合会、山西省代理商被联合会及供货商挡在了门外。

记者采访中获悉，美特好提出组建SPAR物流公司的做法是吸纳联盟成员并选择大型的代理商加入公司，持续性地统一采购商品，持续性的配送商品，将零售商(超市)变为“批发商”，“批发商”(各商品代商理)”变为“零售商(超市)”，努力消除代理商机构，将现有联盟成员单位进货渠道扁平化、效益化，从而获得最低的且具有极高竞争力的价格。并随着企业规模实力的鱼跃式发展，联合起来共同成立上市公司。

具体来说，联盟成员共同出资组建提高采购能力和采购效率的公司“山西省SPAR××(物流)集团股份有限公司”，由美特好出资30%-50%成为大股东，其余由联盟成员、大型代理商共同出资，而美特好加入SPAR后享受到的运营支持，联盟成员可无偿学习，尤其是联盟成员在所在区域扩张新店时，美特好还可提供全方位的支持。

重要的是，美特好打消了地市级超市的顾虑，承诺不再向其他地级市扩张，从而不会和这些合作伙伴形成竞争关系，目前只做好太原、内蒙、青岛的市场，省内地市级市场将全部退出，交由联盟现有成员扩展。

针对设立山西SPAR物流集团一事，美特好董事长储德群婉拒了本刊记者的采访要求。联盟成员之一、长治博源超市董事长吴海龙对记者表示，目前只是在初步磋商阶段，不便向记者透露更多细节。记者透过其他渠道获悉，在11月3日的联盟成员的会议中，联盟成员基本达成共识，对美特好提出的这一构想表示支持。

国内超市的缩影

　　上海零售商专家李斌接受记者采访时说，山西超市联盟的成立，实非他们自愿，而是形势所迫。联盟成员之间信任、规范、自律、人才是四个不可或缺的要素，否则联盟超市将会面临诸多问题。

　　“山西省代理商联合会的超市联盟模式是组建‘山西拾壹联采超市有限公司(暂定)’，通过成员之间的联合、整合逐步吸纳或收购省内、跨省区乃至国内同行业企业，共同组建更大规模的企业集才，成就山西的国美、山西的SPAR或山西的IGA(国际食品商联盟)。”

　　孙国强介绍，“联盟”设立机构后，需要向会员单位按比例收取佣金，是一个为成员企业服务、自负盈亏的非营利机构，这方面其实有成功的经验，河南四方联盟做得比较成功。

　　河南零售商专家邓海强告诉本刊记者，河南四方联盟采购虽然还存在一些问题，但总体上看是成功的。之所以四方联采具有持续性，主要原因就是相互之间的信任，大家分享管理经验、营销策略、相互学习和提高，共同做大做强。

　　“美特好与联合会的两种超市联盟模式各有不同。但无论采用哪种方式，都能说明山西省内超市已经到了必须整合的地步了，否则越往后越失去好的机会和竞争优势。”一位山西本土零售专家说。

　　吕梁开心宇超市董事长冯平生对记者说，联盟对超市的发展有好处，但至于采取哪种联盟模式，现在下结论都为时过早。

　　据悉，美特好已将目标锁定在国内上市和未来5年内在华北开50家店，保守营业额达到60-90亿。业内人士分析，美特好组建山西SPAR物流集团，不排除将来打包上市的可能，通过整合联盟超市也有可能一起打包上市，即使那时联盟超市被并购身价自然会提高。

　　一位业内专家分析，山西省超市联盟的现状也是国内连锁超市的缩影，不但面临外资的竞争，还有内部竞争。超市联盟的趋势是对的，如果超市联盟真能做起来，即使有一天打包出售也许还会卖个好价钱，比如汇源果汁。

　　虽如此，亦有专家对超市联盟的可持续性保持自己的看法。人民大学商学院零售专家黄江明对记者说，超市联盟关键要看龙头企业是否具有实力，按目前来看，国内很多超市联盟都不是很成功，短期都可以形成联盟，但长期基本都难以维系。由于物流、采购、供应等几方面的能力不具备，因此很多超市联盟不具备可持续性。

　　11月3日晚上，由于当天晚上美特好提出的“山西省SPAR××(物流)集团股份有限公司”模式得到认可，原计划4日上午的讨论取消，超市成员各自返回准备新一轮会谈的内容。

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