15家连锁超市倡议集体让利

--自愿连锁组织成中小零售企业对抗巨头利器

本报北京讯 湖南步步高的董事长王填、武汉中百的总经理程军、宁波三江的董事长陈念慈……国内15家连锁超市巨头昨天齐集北京，并在一份倡议书上共同签名承诺：“不裁员、不降薪，让利消费者……”

15家连锁超市属于一个名为中国IGA的自愿连锁联盟组织，分布在全国十个省、三个直辖市，旗下网点共计1600多个，市场覆盖面达7.63亿人，年销售额达400亿元。中国IGA董事长张海霞受访时还称，15家超市还将联合“增加30亿投资、提供9万个就业岗位”。

当天中国IGA的成员企业还达成了一项协议，将由步步高和武汉中百两家公司的采购总监吴镇铭和林耀宫牵头，各会员企业委派采购总监，共同组成联合采购谈判组，与供应商进行集体谈判，以争取更好的市场资源。

王填昨天未用“集体降价”的说法解释其联合采购的动机，他委婉地表示：“联合起来才能真正做到让利民众，才能采取一些有利于价格稳定、人心稳定、经济稳定、社会稳定的切实可行的有效措施。”

某人昨天说，国内连锁超市与巨无霸比，在采购方面处于明显劣势，面对可口可乐、宝洁等规模较大的供应商，中小企业几乎没有发言权;其采购成本往往远高于跨国企业，面对最终消费者难以具备基本的成本优势。“现在金融危机来临，可以说采购劣势正是导致中小零售企业遭遇生存危机的最主要原因。”

而加入自愿连锁组织后，商品采购将最终实现集中采购、统一配送，通过联合可大大提高中小企业的采购地位，有效降低采购成本。与此同时，物流的统一配送还有望使中小零售企业逐步实现零库存，进一步降低产品成本。

而对供应商而言，大规模的集中采购和统一配送，也可以节约很多人力、物流、公关等多种成本。可口可乐、伊利集团的销售总监昨天就在现场致辞说，他们乐意通过降低产品价格这种简单有效的方式，与中国IGA合作，因为这可以置换其他方面的成本代价。

记者肖世峰

名词解释

中国IGA

中国IGA即自愿连锁组织，这种形式来自国外，是中小零售企业对抗沃尔玛、家乐福等超市巨无霸的一个利器。国内的中小企业与外资零售巨头和本土大型零售企业相比，虽然很弱小，但在各自区域都具有明显的规模优势，这种优势又为中小零售企业通过自愿连锁走到一起奠定了基础。因此从2004年开始，自愿连锁在国内获得了空前的发展。

文章由(lisong)网编辑整理