很多人都在问我，为什么要做“中国特许经营第一同学会”？实际上，这个想法绝不是我的一时兴起，而是一个我酝酿了16年的梦想。

在1998年，也就是16年前，在我刚开始决定全身心地研究与实践特许经营这种被誉为21世纪最主流的商业模式之一的时候，我就有一种想法或愿望，那就是我要把中国的所有做特许经营即连锁加盟的企业联合起来，组织起来，大家互通有无、互相交流、互相促进和甚至互相批判。当时有这个想法的最初原因其实很简单，因为我在研究特许经营的理论与实战技法的时候，发现了两个中国的特许经营界迫切需要解决的问题：一个是我需要业内的统计数据，以便在让所有国人都看到中国特许经营事业的不断进步的成绩以及与国外发达国家与地区相比的巨大差距的同时，从中发现中国特色的特许经营规律，以给已经做特许经营和计划做特许经营、对特许经营这种商业模式持有观望态度的人们一些有实际价值的借鉴；第二个问题是，但遗憾的是，仅就上面这两个业内的基本问题，在中国却很难得到解决。

随着时间的发展，我所接触的连锁与特许的企业也越来越多，我的很多学员和客户也都不止一次地给我提起过这个事情，那就是把业内的企业和人士组织起来，做一个平台，然后大家在这个平台上进行各种资源的整合。

然而由于各种原因，我的这个想法一直没有变成落地的现实。

直到最近，当我发现了特许经营领域的资源存在着巨大的浪费，而且这个浪费必须得借助一个能互相信任、互相支撑、互相给予的紧密组织才能得以最大化彻底解决的时候，我终于决定正式地搭建这个我构思了16年的平台，那就是组建一个高端、有品位的中国特许人自己的协会：中国特许经营第一同学会。

如上所说，特许经营领域到底存在哪些巨大的浪费呢？非常多！在这里，只举一个小小的例子，我们只需要细细地算一笔账，你就知道这个浪费是多么的巨大与惊人了。

比如在招商领域，当一家特许人企业花费了价格不菲的广告在招商类的媒体上发布了招商信息之后，如果广告效果不错的话，这家特许人每天可以接收到20个左右的意向加盟商的咨询，如此，一个月就可以接收到约600个意向加盟商的咨询。那么，在这600个意向加盟商之中，最后成交的有几个呢？根据我的跟踪调查研究，特许人企业的平均最终签约成交率为15%。这就是说，这家做招商广告的特许人企业只有效使用了90个创业人，另外的510个创业者的信息被废弃。换句话说就是，510个创业者的创业愿望没有实现，他们是带着失望、遗憾离开的。这510个被废弃的创业人，他们是因为什么原因而使得最后没有选中盟主或没被盟主选中呢？其原因可能有很多，比如说店面大小不合适、投资金额不匹配、对行业不感兴趣或甚至个人性格、兴趣、擅长等不符合该盟主的加盟条件与要求。但不管哪个原因，我们都应该注意到，如果某创业人或意向加盟商没能最终和该盟主牵手成功，这并不代表他或她不能和别的盟主牵手成功。所以，一个大胆的想法就出现了：这家废弃了510个意向加盟商或创业人的盟主如果把这510个人的信息拿出来给别的行业或甚至本行业的大大小小的盟主，那最后的结果一定是可以使得这510人能成功地与某盟主牵手创业成功，至少是部分人可以成功！如此的结果就是有效地、不浪费地利用了几乎全部或至少是更多的意向加盟商的资源。而上面所讲的只是其中一家盟主，而现实的情况是中国有数万家盟主，他们都会遇到意向加盟商资源浪费的状况，而且他们也都迫切地希望能获得更多的意向加盟商的信息。所以，哪怕是“中国特许经营第一同学会”只有1000家会员企业，那么，平均下来的话，全部会员企业每月可提供出来的自己使用不到的、供别的盟主使用的意向加盟商的就是51万个。如此，你觉得同学会里的特许人或盟主的招商还会有问题吗？他们还需要花费巨大的广告代价去购买会被自己浪费了85%的资源的意向加盟商信息吗？更何况，这样的结果是皆大欢喜的，因为这种资源的互换与共享既节省了所有会员企业的广告费用，使得他们能够只花费一份广告的支出就能换来1000倍的广告效果，迅速地获得单凭企业自己力量而基本不可能获得的意向加盟商的海量信息，同时也使得每一个欲创业的意向加盟商都能有更巨大的概率去成功实现自己的创业梦想。如此，我们有什么理由不去做这样一个资源的平台呢？

其实，对于同学会的会员企业来说，意向加盟商的海量资源获得还只是会员企业所获得的来自同学会的惊人好处这片汪洋大海中的其中一朵小小的浪花而已，因为类似于以上面的资源互换、共享的方式，会员企业可以获得几乎所有的企业经营过程中所必须的资源，包括店址、人才、资金、设备、产品、培训师、课程、过剩生产力、供应商、广告、人脉和甚至点子、创意、顾客等等所有的所有，这些都可以通过会员企业间的互换与共享得到。

看到这个地方的时候，你是不是已经非常激动了？没错！这个就是促使我决定组建中国特许经营第一同学会的巨大的想法和动力，这也正是中国特许经营第一同学会能给所有会员们带来的巨大利益之一。

尤其是，时代发展到今天，正象我12年前的第一本著作，也是我的博士论文《企业全面资源运营论》中所预言的那样，我们的世界已经进入到了圈子、人脉、平台的时代，企业的运营也早已从最初的资产、资本，变成了“大资源”、“泛资源”的时代，所以，特许经营的业内不是应该，而是必须得有这样一个平台性的组织，因为否则的话，圈子、人脉、平台的“大资源”多引发的巨大利益与梦想将在特许经营领域无法得以实现。

但是，问题随之也就出现了。我们都知道，上述这个伟大想法的致命问题是，如果圈子、人脉、平台内的个体无法实现相互信任、相互合作这个最基本前提的话，“大资源”时代的整合只能是小规模的、短期的草台班子，并且很快就会被各种利益要挟、分配不公、暗箱操作等击溃。

那么，如何实现个体间的相互信任、相互合作呢？由第三方机构（比如中国政法大学特许经营研究中心这样一个非以商业利益为主要目的的科研机构）发起、组织、管理与协调，以最亲密关系之一（比如同学）为最初和贯穿始终的纽带，以入会企业之间的协议（比如入会承诺）来共同约束，以“只有给者才有资格取，给多少才可取多少”为资源整合最基本原则，以“只接受董事长和总经理”的会员组成来实现有共同语言和平等级别的对话，以确保“每个会员企业都是正规企业”为发展会员原则，如此，便可最大化解决会员个体间的信任度与长久合作问题。

由此，在2013年12月18日的北京，我果断发起与创立，并在2014年1月18日于中国政法大学正式揭幕与开始接收会员的“中国特许经营第一同学会”便应时而生了，她是时代发展的必然结果和大势所趋。“中国特许经营第一同学会”旨在联合业内有志之士，整合国内外连锁业资源，其定位是为所有会员企业与个人的发展以及中国经济的腾飞提供最大化机会的特许经营类的第一共享平台，成为中国唯一的一家有责任、有品位的中国特许人自己的最高端协会！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。虽然“中国特许经营第一同学会”需要一个大家认识、接受并最终一定会积极参与其中的过程，但是我坚信，这个同学会一定会成为中国特许经营与连锁业界的第一协会。

让我们一起拭目以待与亲身见证、踊跃参与“中国特许经营第一同学会”的辉煌发展历程吧！

“中国特许经营第一同学会”需要你，你也需要“中国特许经营第一同学会”！

作者介绍：

李维华，经济管理博士、工科学士，著名特许经营专家，“特许经营学”概念的中国最早提出者和中国特许经营学的奠基创始人。现执教中国政法大学商学院(主要讲授《特许经营管理》课程)。

中国政法大学特许经营研究中心常务副主任，“特许经营世纪精品丛书”主编，中国特许经营第一网(www.texu1.com)创始人、首席顾问，多家企业、协会、网站、媒体、杂志、高校等的常年管理顾问或专家委员会委员。中国特许经营第一同学会会长。

历任数家连锁企业、特许经营企业的总经理等职业经理人职务。

1998年开始从事特许经营、连锁经营的理论研究与实战操作。

已写作、翻译、主编特许经营书籍数十本，总字数超过1000万，包括《特许经营学》、《特许经营理论与实务》、《如何编制特许经营手册107问》等，这些图书均被国家图书馆和各省市、高校等图书馆珍藏，并成为众多高校指定教材。

在国内各类专业期刊杂志上发表文章数十篇。

数百次接受杂志、报刊、电视台、电台、网络等媒体采访，包括中央电视台、《法制日报》、《中国商报》、《参考消息》等。

为数十家公司成功构建特许经营体系，涉及众多行业领域。成功辅导过数百家特许经营、连锁经营企业。

在国内重要场合发表近百次特许经营演讲。

成功策划及举办多届特许经营高级培训、认证或研修班、沙龙、论坛、公开课等，培训学员超过一万人，培训总时间超过7000小时。