【李维华讲特许】今天与未来商业的成败，就在于你是否读懂下面这些
       1、沃尔玛CEO，“零售的本质就是三个：价格，商品，体验”。
       你需要琢磨：即便以此三点来看，线上和线下的利弊并非哪一方独占，各自的强项和软肋都非常清晰了。各自趋利避害自然是生存之道，但发展之道却是兼而有之的融合之道。
       2、京东掌门人刘强东童鞋的“第四次零售革命”理论，核心是无界零售：京东从线上线下最大零售商转型为零售基础设施提供商，为品牌商、零售商提供营销、供应链、物流等各种工具和服务。
       刘强东的无界零售和马云童鞋的新零售的异曲同工之妙是，马云现在也改变了，“新零售的核心将从销售商品转向服务消费者，驱动线上线下融合，促进零售企业数字化转型。”
       你需要琢磨：线上线下通吃固然最好，但专注于自己的最擅长可能是最佳之道。自然需要生态，商业也需要生态，当你强大到吞并一切的时候，就是一切吞并你的时候。世界已经变化了，原先是线下的不屑线上，后来是线上的不屑线下，而今天是线下和线上的开始互相抛媚眼，勾搭成奸已是铁定事实。
       3、京东与沃尔玛的不断升级的“三通”所通的内容包括：用户、门店、库存。
       你需要琢磨：你自己的企业在搞线上线下融合的时候，关键点其实也是这三个方面，比如用户的互相引流、转化，门店的协同作战、产生合力而不是左手打右手，库存以及随之而起的物流、供应链的协调（比如线上把线下的实体门店作为提货点、前置仓、云仓等）。
       4、李维华，“不要只拿相对值比如增长速度来对比渠道或商业模式，至少还应同时比较的有绝对值比如实际的营收、利润。”
       你需要琢磨：唯有如此，你才能看到不同渠道、不同模式的真相。比如不发达国家在崛起时，其GDP年增长率是发达国家的几倍，然而，在GDP的绝对值上，不发达国家差之千里。更何况，不发达国家的GDP增长速度一旦到了某个值时就迅速下降，同时，发达国家并不是在倒退或原地踏步。
       5、“线上成本渐增，线下成本也在渐增。”
       你需要琢磨：因此，除了企业自己的努力之外，国家政策与导向将最终决定线上线下谁更强。源自美国的院外游说的企业联合能力将决定一切，大企业的政治势力、政策影响力将史无前例地变强，且很容易就形成财富、权利的马太效应：富人更富，穷人更穷。
       6、关于流量和红利。
       你需要琢磨：线上的流量快要触达天花板、红利已经开始下滑，线上的最大难点在于如何转化巨大的流量为现金。为增加流量和红利，多数线下实体店们已经清醒和已经运用“大特许”的方式反击，
       7、人已今非昔比。
       你需要琢磨：顾客已经从“千人一面”在向“千人千面”和“一人千面”转变。
       8、人找货还是货找人
        你需要琢磨：线上销售时顾客的“人找货”场景较为单一，顾客的自选能力、自我兴趣等会严重影响商家成交量，线上商家引来顾客的能力渐强，但干预顾客消费场景的能力并无多大进步；线下实体店的通过线上引来顾客的意识和行动已经十分明显和迫切，但线下千万不要忽略了自己的巨大优势之一是实体店消费场景的“帮人找货”“货找人”等，比如导购们可以增加、改变、升级和甚至完全反转顾客的消费目标和量。
       李维华提醒你：“人货场”不是过去、传统的零售观念，同时还是今天、明天的经典的零售观念。
       9、价格仍然是各种渠道的杀手锏。
       你需要琢磨：价格愈发下降的结果是百家废黜、独尊几霸，同时，更可怕的是第一第二以及第三产业的辅助条件必须随之做出巨大改善，不然，商家刻意追求的低价将直接、最终加剧第一二产业的落后，从而影响整个人类文明的进步，士农工商的封建社会鄙视链在一定程度上，或至少在产业的协调发展上、国家的稳定性和综合竞争力上，并不全无道理。
       10、部分互联网人，“零售就是效率”。
       你需要琢磨：这个观点绝对是误导。零售的成功，不管是模式、还是企业、理念等，效率只是其中之一。除了效率之外的成功要素或动力还有成本、体验、结盟、科技、时代和甚至运气。
       大象总喜欢告诉别人体积才是王道，但蚂蚁会告诉你团队也是力量。