毫无疑问，发展良好的特许人是不情愿通过和加盟商谈判来改变他们的体系的。特许人建立的质量标准要求整个体系按照特许人的期望为公众提供产品，因此也保护了运行良好的加盟商不被有运行不良想法的加盟商影响，从而保护他们的投资。质量标准可以让特许人保持体系的一致性，这是特许经营成功的重要因素。当然，还有很多管理方面的理由让特许人拒绝变更条款。 但是，“不变”并非铁律，即使是在相当成功的特许经营体系中。

购买特许权之前找一位特许经营顾问是重要的。找参与过一两个特许权购买案例的地方律师是不行的。只有经验丰富的特许经营律师和顾问，才会知道特许经营是怎样运作的，只有他们才能帮你远离那些不合理诉求，而集中精力于那些能有效谈判的主题上。 谈判中，如果你觉得不愉快，就要坚决放弃这个机会，因为有成千上万的特许经营机会可以选择。不要坠入天花乱坠的宣传中被蒙蔽了双眼而做出错误决定。在不理解条款时不要急于签订协议。 当特许人主动愿意谈判，这可能是一个不以特许经营为目的的信号。特许人准备变更协议的意愿甚至可能是危险信号。如果特许人愿意和你就维系品牌统一性的标准进行谈判，他也可会与其他加盟商谈判。这说明特许人急于销售特许权，这可能是因为他为了支付员工薪水而急需得到你的前期支付。你想加入的体系，如果现金流糟糕到如此地步，这是灾难的信号。

因此，你必须懂得哪些类型的变更是特许人愿意的，这样你就避免了过度希望特许人为你提供不可能的变更。以下是可以与特许人进行谈判的内容：

● 加盟费● 受保护区域的大小
● 为你和你的员工提供更多初始培训
● 为你的盛大开业提供更多支持
● 当你将单店转让给其他加盟商时不必支付转让费用
● 如果你想出售单店，特许人有无权利购回
● 如果特许人发现你违背了运营标准协议，整顿周期的长短
● 取消特许经营协议中的个人担保条款
● 如果你把当前生意转为特许经营，你可能还有很多方面的问题需要谈判：比如费用、包装修改、培训期长度、存货限量等 上面清单并没有列出全部。一位富有特许经营经验的顾问会帮助你确定哪些是需要谈判的内容。当你看上面的清单，你会发现没有哪一项会影响特许经营整个体系的，大多数是你谈判后可以改善你的运营的。因此，你寻求的改变对特许人也是有好处的。 最后，如果你是那种希望把自己的意愿明确地表达进协议，或者你期望特许人按照你的意愿改变运营的人，说明你不适合做加盟商。对你而言，最好开展自己的特许经营体系。