【李维华讲特许】单纯模仿可能只是东施效颦，根据自己特色的创新才是王道
时间：[2020-03-14] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
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在时下，和大IP合作的跨界、联名出品方式正受到越来越多的企业的青睐和群起效仿。像优衣库、ZARA、麦当劳、星巴克等特许经营企业都依靠联名出品的方式大红大赚了好几把。
然而，如果你只是单纯的模仿而没有考虑到自己的特色的话，这种在别人家那里是营销、品牌推广、利润提升的杀手锏，到了你这里，可能只是一场空欢喜。
赫赫有名的周大福就曾经在联名上有过大败的经历。
为抢占年轻市场，周大福曾经大玩跨界，与迪士尼、Hello Kitty、同道大叔、冰雪奇缘等知名IP合作，推出联名首饰。然而，与期待中的大红大紫截然相反的是，很多联名首饰的销售业绩非常一般。尤其是，周大福与可口可乐合作推出的系列瓶盖首饰，虽然价格不菲，从1328元至4368元不等，但其官方天猫旗舰店的销售业绩上却惨不忍睹：在12款联名产品中，销量最高的产品只有26笔，其余大多为0笔。
为什么会出现这种尴尬的情况？其实这是必然的结果。因为市场调查表明，以Z时代为代表的95后、00后等群体对待黄金饰品的兴趣度非常低，所以上述意图推给Z时代的首饰自然不会收到欢迎。而年龄大一些的潜在顾客群又不会消费上述的明显和年龄气质不符合的联名首饰。比如，你看到一位大妈戴着一款Hello Kitty的黄金项链时，你不觉得怪怪的吗？
同样是周大福，其另一项活动则收获颇丰。那就是，周大福与一些互联网媒体合作，宣传古法黄金工艺的“传承”系列，该活动一度在抖音、小红书等上刷屏，并迅速地带动了产品的大量热销，公司产品平均售价上涨25.5%。为什么会这样呢？主要是因为周大福的企业年数暗含着历史味道，而古法“传承”又会勾起人们对民族文化的兴趣和尊重，所以这个具有古韵、匠心、爱国情怀以及历史厚重的活动自然就取得了非常大的成功。
由上可见，企业的经营不能只靠单纯的模仿，更应该做的是结合自身特色的创新，所谓我一贯提倡的“一抄、二仿、三创新”之奥妙就在于此。
