“2016年，如家在特许管理费上会做出很大调整。”

如家酒店集团COO宗翔新一出口便是劲爆消息。这也是继私有化之后，如家高层首次公开面对媒体。

建立品牌十余年以来，如家一向以稳健、低调示人。降低特许管理费相当于减少如家很大一块利润，这样的抉择背后有什么样的深意?

2016年，如家在市场上的整体打法，是否可以从这样的动作中窥知一二?龙头企业领衔出手，又将给行业带来怎样的蝴蝶效应?
 

特许管理费下调+推行新政

据如家内部资料显示，如家2016年会有三套新的加盟体系：如家酒店集团现有品牌的特许加盟，吸纳个性化单体酒店的“云系列酒店”，以及针对旅游目的地民宿输出的“云上四季民宿”。

其中，如家现有品牌的特许加盟，特许管理费由原先的6%调整为现在的4%，并且签约8年合同可享10年权益;云系列酒店不收特许管理费;“云上四季民宿”的特许管理费相较如家原有特许管理费低，但享有同等管理支持。

从表面来看，这是如家正试图降低特许管理费，努力将自己的品牌更加多元化。

不过，宗翔新表示，单单的品牌多元化无法概括如家接下来的动作。“2016年，将是如家全面多元化的一年”，宗翔新称，不只是品牌上的多元化，还有合作加盟管理模式的多元化、收益方式的多元化。而降低特许管理费也只是其中一个很小的环节。

“如家接下来的合作加盟管理模式会更与国际接轨”，宗翔新介绍，国内以往的合作加盟管理模式是，品牌和管理同时输出，缺一不可。但国际上并不是这样。2016年，如家的合作加盟管理模式会更加灵活。

“加盟商可以选择品牌和管理同时输出，也可以只选择管理输出或品牌输出。”

众所周知，品牌和管理同时输出的初衷，是酒店集团要把控品质、弥补业主自营经验的不足。全新的合作加盟管理模式，是否会带来品质上的冲击?

“如家是经过深思熟虑之后做出这样的决定”，宗翔新表示，如家十数年的行业积淀，以及优质的管理监控体系，让如家敢于在这个时候推出这样的加盟管理模式。

“消费者越来越追求品牌与体验，也是契机所在。”在宗翔新看来，今天的酒店市场中，有很多单体酒店本身品质就比较好，但是在品牌上欠缺、受众辐射范围小。而加盟如家体系中，如家给予其品牌输出，则可以很好的解决这一问题。

另一方面，降低特许管理费的同时，也意味着如家必须通过其他的方式增加利润。因此，收益方式的多元化是必然趋势。