因为社区卫生中心零差价销售药品，必然会分流药店的客源，而政府对药品的降价和限价政策，客观上也会使药店的销售额和毛利空间下降。为了提高竞争力，单体药店不得不进行联合。

单体药店和区域性连锁药店纷纷参与药店联盟，是为了寻求一种规模效益，即进货价格的优惠。一般来说，单体药店囿于自身规模，很难在进货时享受连锁药店的优惠条件，加入联盟是将这一短板加长的最便捷方式。比如，某知名厂商生产的蛇胆川贝液在广东一家知名连锁药店标价5元/盒，但单体药店进货价却高达7.5元/盒。显然，加入联盟，单体药店不需其他投入，便可获得价格优势。

但是，从目前单体药店加入联盟的情况看，盲目性还是明显存在的。比如，某些药店试图利用联盟之间的竞争取得自己的所需，短时间内加入多个联盟。这种做法不仅效益不明显，而且浪费有限的经营力量。

药店加入联盟，应当从以下两个角度考虑：一是根据自身所处商圈的特点，有针对性地选择联盟。目前联盟众多，且各联盟的品种趋同，不加选择地加入联盟，必使自己陷入同质化竞争的不良氛围;二是将提高服务水平作为入盟的终极需求。通过加盟，单体药店将获得一定的品牌知名度，这会有利于药店的经营。可药店要保持长期兴旺，必须服务领先。因此，加入联盟的药店不要满足于取得的价格优势，更应着眼于取长补短，提升经营水平。

文章由(lisong)网编辑整理