中国特许经营第一网——携您一起走进特许领域
自愿连锁:山西超市加速“抢滩”运动
时间:[2013-11-15]    来 源:未知     作 者:特许经营项目组  点击:

“利用自身优势,把各自所在地的黄金地带都拿下来,让外来者无地可盘。”面对洋超市越来越近的扩张开店步伐,本土超市不得不为抢得先机,纷纷拉开了抢滩插旗的架式。

成立40多天后,SPAR山西开始运用第一项抵抗外企进驻山西的策略。

SPAR山西是2009年1月初,由山西11地市超市企业自愿组织建立的超市联盟。

从沃尔玛进驻山西的那一天起,山西本土超市就已经倍感压力。而沃尔玛的胃口也并不止在省城太原,沃尔玛大同、阳泉店的开张也开始让地市超市面临被抢地盘的危险。

更让这些超市老总们担心的是,另一零售业巨头家乐福太原开店也已经进入到实际操作阶段。

“狼来了,要打狼,狼没来的时候,我们也应该修建好家园,以防万一。”业内人士认为。

“我的地盘我做主”

从2008年初开始,孙瑜就为筹建自己的第五家超市开始忙乎,但资金短缺却让这项计划数次搁浅。

孙瑜是阳泉市华龙超市连锁集团的总经理,也是SPAR山西这个联盟中的一员。孙瑜在4000多平方公里的阳泉市里开了四家超市,在当地算得上是超市“一哥”。

在近40年的商界历练中,孙瑜曾有过在常人看来“力挽狂澜”的壮举。在1996年调任百货公司任总经理期间,面对百货公司资不抵债、亏损严重的局面,他经过调研提出了创建近万平米阳泉市首家仓储式超市的计划。1999年,阳泉市首家仓储式超市实现了当年筹备、当年开工、当年竣工开业,并且业绩不俗。

“这么多年的经商经历,让我意识到团队协作的重要性。”孙瑜对《山西青年报》记者说。

早在2009年1月初加入SPAR山西这个团队之前,孙瑜率先在阳泉实现了超市联盟。2003年7月,他以华龙超市为依托和10家店组建了连锁集团,并将经营区域遍布城区、矿区、郊区等地。

这种人、财、物资源共享,优势互补的经营模式让孙瑜尝尽了甜头。因此,当沃尔玛要来阳泉开店的消息传出后,他积极参与到美特好老总储德群提出的SPAR山西当中。

1公里外的沃尔玛

在孙瑜加入SPAR山西两天后的2009年1月10日,沃尔玛阳泉店开业了,距离孙瑜其中的一家超市不足一公里。

这个近在咫尺的对手,让孙瑜开始担心。“要同这家有着百十年发展历史的跨国零企相抗衡,犹如以卵击石。”

而沃尔玛也通过一系列的降价活动,冲击着阳泉消费者的心理底线。

客流量减少、销售额下滑已是不争的事实。此时,孙瑜通过其他地市老总会晤,大家达成一致,“今年要加速开店的步伐。”

随后又传来了好消息,他的第五家超市大楼也开始重新修建,有望在年底前竣工并投入运营。孙瑜对《山西青年报》记者说。

事实上,年底本身就是商家开店的旺季,但是华龙此次不止是想凑个旺季开店那么简单,面对已经来到自己家门口的沃尔玛,孙瑜更想做的是巩固自己的地盘。他坦言,自己目前唯一的优势便是地盘比沃尔玛大,店面比沃尔玛多。

“我能做的,就是尽全力在保住自己地盘的同时,争取盘下更多的地盘,占得先机。”孙瑜说。而加入SPAR山西后,之前物流配送的“短板”也得到了补充。

选址成竞争

第一要义

2008年9月商务部曾下发通知,外资超市开店审批政策将进一步放松。这也意味着,洋超市进驻各地将提速进行。与一般行业的选址不同,超市行业选址面积巨大,程序更为复杂,对商业地产项目的影响也较为密切。

加速开店、占得先机,这一抵抗洋超市“入侵”的招数,山西超市并不是第一个使用。早在2001年中国加入世贸以后,全国很多城市便掀起了一股抵抗洋超市的风波,当时本土超市采取的也是抢滩插旗的策略。

此次加速开店的发起者美特好,它的行动无疑将影响整个SPAR山西联盟成员。作为本省超市的“老大”,2009年,美特好将在太原和晋城地区开4家超市,均在中型超市之上。

据美特好的老总储德群介绍,“现在沃尔玛虽然在山西开了4家店面,但由于其物流由其他城市来配送,所以,沃尔玛的时代还未真正到来。”而一旦沃尔玛的物流配送健全后,本土的许多中小超市将会被冲击掉。

业内人士分析,随着沃尔玛、家乐福在太原的开店,今后超市行业间的博弈将进一步升级,从而促使其加速扩张,而开店选址则成为大家竞争的第一要义。

对于本土零企,在洋超市还没有大肆跑马圈地时,当前是抢滩店址和商机的最佳时机。

SPAR联盟的抵抗

构建物流配送基地,是SPAR山西联盟今年的首要任务。“今年,11地市将密集加速开店,把各地黄金地段占领,抢占商机,而美特好在再开4家店面的同时,还将筹建物流基地建设,争取2010年下半年启用。”储德群向《山西青年报》记者说。

美特好与10地市建立物流联盟意在未雨绸缪,占领物流终端,做大规模联合采购和生鲜市场。

据业内人士透露,沃尔玛继全省开了4家店后,目前已经开始积极在山西各地进行选址圈地。至于何时开业,沃尔玛太原采购办公室相关负责人对此表现得比较谨慎,“由于涉及到总部对新开店址的规划、审批,目前还没有具体的信息可以披露。”

而省城另一家超市企业山姆士因为多种原因,并不打算加入扩张的队伍,2007年“货款”事件后,该超市元气大伤。对此,其负责人王助理坦言,山姆士目前的目标是积极培育市场,继续做好、做强、做精现有的4家店面,3到5年内,其不会有扩张计划。

 

文章由(lisong)网编辑整理

昵     称:
您的评论

特许加盟 连锁加盟 开店选址技巧
Copyright ©2005-2015 特许经营第一网版权所有 地址:北京市丰台区南三环西路16号搜宝商务中心2号楼
电子邮箱:liweihua169@126.com 京ICP备18047479号-1