连锁企业的促销策略是由连锁企业制定的旨在促进商品的销售数量而采取的一系列措施的总和，它不仅在促销商品的销售业绩上会有很大的提升，同时通过促销活动还可以增进企业和消费者之间的了解，强化企业与消费者之间的互信关系，培养门店信誉和吸引力，进而达到提升门店的社区形象，增强竞争力进而达到提高销售的目的。

连锁企业促销是指针对现有和潜在顾客，运用各种积极的方式，告知、劝说、提醒、吸引他们进店，并进而刺激其购买，以增进连锁企业各类商品销售的一系列传递信息和沟通活动。在促销过程中，一方面，营销者必须依据消费者的需要来组织商品，从而刺激和满足需求;另一方面可以通过打折、降价等方式来促销某些商品，同时开展促销活动，不仅包括卖场内部促销，还包括企业的团购活动和市场开发，不仅需要把商品推销出去，更要进行商圈调查、顾客分析、组织协调等一系列工作。

连锁企业促销作为在特定时间内，企业以某种实惠、某种利益或某种机会作为短期诱因，诱导和鼓励消费者达成购买行为的活动，有其鲜明的活动特征：

1.即期效应明显。

2.形式多样。

3.持续时间较短。

所以连锁企业的促销目标以企业经营目标为出发点，主要表现为以下几点：

1. 在一定的期间内，扩大商店营业额并提升毛利额;

2. 稳定老顾客并吸引新顾客，以提高来客数;

3. 及时清理店内存货，加速资金运行周转;

4. 增加特定商品(如新产品、季节性商品、自有商品等)的销售，以提高客单价(每位顾客的平均消费额);

5. 提高企业知名度，提升企业良好形象;

6.和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本企业经营的影响，增强本企业竞争力。

促销在连锁企业经营过程中起着至关行重要的作用，尤其是连锁超市及卖场，包括连锁专卖店等，促销对于门店的生存发展重要作用体现在以下几个方面：

1.树立并提升企业形象。

2.吸引顾客进店购物，提高顾客进店率进而提升销售。

3.提升顾客消费客单价。

4.促进商品周转。

5.提升企业竞争力。