荆楚网消息 (湖北日报) 虽然零售业受金融危机影响相对较弱，但消费者谨慎消费的情况已经出现，“未雨绸缪”仍是中小零售商们积极的选择

项目 特许连锁 自愿连锁

发起人 由制造商发起 以中间商发起为主

收入来源 转让方以加盟金以及特许经营权为主要收入来源 总部以经营效率的提高与销售量的增加为主要收入来源

竞争方式 转让方通常能够提供一个相当差异化的商品或服务 以价格竞争为主要手段

管理方针 营销计划是转让方为主制定 由总部和各个加盟商店以整体的利益策划制定

加盟方式 制造商通常以特许营销权利的出售作为进入或者渗透市场的方法 加入者已经存在于市场的零售者，为降低经营成本，提高经营效率而不在于争取某一个产品在市场上的占有率

詹世商贸公司在武昌经营着3家小型超市，最近，公司在紫阳路附近选中了一处使用面积约400平方米的门面，准备再开一家大一点的超市。

在和一家名为联合一百的公司接触后，他们决定将原来的3家店和新开的超市统一更换成联合一百的招牌。

除了武昌，细心的市民会发现，在武汉的其他地方，多家名为“联合一百”的中、小型超市、便利店纷纷出现在武汉街头。

120家小型商超被“收编”

记者调查发现，从今年3月份起，“联合一百”已经在武汉发展了120家左右的门店，这些门店多由原来的街头超市、便利店“易帜”而来。

联合一百到底是一家什么样的公司，有如此的实力在短期内“收编”这么多超市?

首义路“联合一百”超市的负责人告诉记者，促成他们集体“易帜”的是湖北联合一百网络营销有限公司。“收编”自己的店，联合一百公司几乎没有花任何钱，甚至连更换门店招牌的钱也是自己掏的。

为什么要自掏腰包投入别人的麾下?该负责人说：“加入联合一百联盟体系，虽然使用了联合一百的品牌，但是加入联盟不涉及门店所有权和经营权的转让，自己在财务上依然保持独立核算。”

在采访过程中，记者了解到，这几年，类似中百超市这样的连锁店发展非常快，他们在品牌，进货渠道等方面都占有优势，对那些没有品牌的街头超市造成了一定程度上的经营压力。

该负责人还告诉记者：“虽然自己也曾打算加入中百连锁，但是光加盟费就是一笔不小的投入，而且每年还要按经营面积缴纳一定的管理费。这次加盟联合一百，因为自己是前100名入盟的，公司没有交任何加盟费。据联合一百工作人员讲，100名以后加入的也不会收任何加盟费，不过可能会收取一些人员培训费用。”

在武昌水果湖一联合一百超市，该负责人的说法得到了印证。在这里，记者还了解到由于目前还处在市场拓展期间，虽然联合一百的物流系统还未真正建立，但是老板还是对今后通过联合一百总部集体采购，降低自己的采购成本抱有很大的期望。

自愿连锁+电子商务

郑州、青岛、福州等地也曾经出现过由个体便利店、小型超市自行或由某个领头企业发起的“自愿连锁”组织，不过因为规模及配送等原因的制约，时至今日，尚未出现非常成功的案例。“联合一百联盟体系”就是“自愿联盟”，公司营销总监廖小凤并不完全认同这样的断定:“我们推行的是集中、小型超市、便利店、实体连锁加网上商务相结合的B2F(企业到家庭)电子商务，是一种集店铺营销+网络营销+目录营销+会员营销为一体的新型商业流通模式。”

她介绍说：“街头中小超市自发组织的自愿联盟对于集中采购，降低供货成本有强烈的目的性。但这只是加入联合一百众多好处中的一部分。对于联盟会员，公司还将提供从品牌影响、促销宣传、广告支持到员工培训、经营指导等全方位的支持。在提高联盟成员利润方面，除了通过集中大规模采购，统一配送之外，公司还逐步实行异业联盟，在不增加联盟成员经营成本的前提下，通过增加服务范围如餐饮娱乐、驾校和学校招生、代缴水电气、代收干洗衣物、代订车船机票等多元服务增加收入。”

那么企业宣传资料上称的电子商务将在其中扮演什么角色呢?廖小凤称，公司后期将为联盟成员建立网上商店，并在公司独创的企业到家庭电子商务平台上为联盟成员的产品、信息、宣传提供服务。

“共同配送和联合采购是最为实质的两个环节。联合采购相对容易实现，但是统统配送的瓶颈并不好突破。”对记者的判断，廖小凤并没有否定，对于解决共同配送的问题，除了一定范围内成员直接配送之外，联合一百会通过委托第三方和厂家直接送货的方式来解决。

管理“瓶颈”仍需突破

“尽管联合一百的发展步伐很快，但是其并未进入实质的经营阶段。”武汉零售界一位人士也对此种模式提出了自己的疑问：“联盟成员多为个体经营者，鱼龙混杂。在没有严格统一的管理的情况下，会不会偷偷销售从其他渠道购进的非正牌商品甚至假冒伪劣商品?如果出现这样的情况，有没有有效的监管?消费者的退换货等权益能否得到切实保证?部分联盟成员出现违规行为，势必影响到整个品牌，如果出现这样的情况将如何处理?因为对于不具有所有权和经营权的联盟成员，总部只能建议他们怎么做，而无权要求怎么做?”

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