从中国第一家超市采购联盟“上海家联采购联盟”,到之后的四方联采、浙江连锁超市采购联盟、中永通泰家电采购联盟等等;从引进IGA、SPAR国际自愿连锁,到组建中国超市联合采购联席会议。
无论是组建自己的采购联盟,还是引进国际自愿连锁,中国本土超市在联合采购之路上,一直不断尝试,不断探索。
这些采购联盟,有的已经解散,有的已经名存实亡,有的还在坚持,有的已经没有联合采购,更多是成员知识的分享和交流.....
联采前景如何,究竟能走多长的路?在笔者心里还是一个疑问,相信在很多人心里也没有答案。
从表面看,联采的成功需要成员之间充分的相互信任,相互理解,相互支持,这些相互支持甚至有时需要短时间内牺牲和影响成员的利益。
难的是,这种信任和理解,究竟能经得起多长时间的考量?如果要牺牲自己的利益,有多少企业又能舍得付出,利益的低限又是多大?
联采组织是公司化运作?还是非赢利性服务机构?如何没有利益介入和捆绑,成员企业如何才能更好的融合在一起,如何加强执行,如何才能持续推进?
这些都还需要深思,更需要企业高层的拍板决策,需要高层的真正重视和清晰的认识,所以“思想的改变”可能是联采的第一步。而且这种思想需要能经受住不断的考验,包括企业内部的一致认同、利益的受损、联采商品的滞销或旺销等等。所以是否能够坚持,显得至关重要。
也许很多时候,我们迷惑的是:不明白到底是否该坚持?还是该放弃?
但笔者相信,其实每一行,每一条路,都会存在机会,最重要的还是要“认识自己”。认识自己有什么样的资源,认识自己的团队,认识企业的发展阶段和时机,明白在不同的条件和资源下做出不同的决定。
而认清团队可能是最重要的一环。对于超市企业和行业而言,组建采购联盟,势必要介入上游生产环节,以及类似批发经销环节,其实也就是进入一个新的领域,需要新的专业知识,需要专业的能力,这些都是考验执行团队的能力,一个优秀的执行团队需要具备协调各方关系的能力,整合资源的能力,持续创新和调整的能力。
对于采购联盟,我们真诚祝愿!理想总是美好的,行动是真正的关键。
无论如何,最重要的是我们不放弃尝试,在尝试中不断探索,或许会有跌倒,但唯有尝试也才能有前进!
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